Estruturação de aquisição · Para empresas que já anunciam
Se sua empresa já investe em anúncios, mas recebe mensagens de pessoas sem perfil, orçamento ou intenção real de compra, aumentar a verba pode apenas aumentar o desperdício.
Em 10 dias úteis, a Zenth estrutura o caminho inteiro entre o anúncio e a venda, da oferta à qualificação, para transformar mídia em oportunidades comerciais mais consistentes.
Para empresas que já vendem e investem, ou estão prontas para investir, de forma consistente em aquisição.
Nem todo clique deveria virar conversa comercial.
Entre alguém ver seu anúncio e sua equipe comercial falar com essa pessoa, existe uma sequência inteira de decisões.
Quando todas essas etapas são ignoradas, curiosidade, pesquisa de preço e intenção real de compra chegam misturadas na mesma caixa de entrada.
Seu comercial passa a fazer o trabalho que sua estrutura de aquisição deveria ter feito antes.
A qualidade da oportunidade se constrói, ou se destrói, no caminho inteiro.
Cada etapa decide quanto passa adiante. Quando nenhuma delas filtra, o comercial vira o primeiro filtro da empresa.
Atrair atenção da pessoa certa pelo motivo certo.
Fazer anúncio, oferta e destino contarem a mesma história.
Transformar curiosidade em entendimento antes da conversa.
Separar interesse de oportunidade antes de consumir seu comercial.
Entregar contexto para que sua equipe venda, em vez de começar uma investigação do zero.
Conectar mídia a resultado de negócio, não apenas a cliques e mensagens.
É esse sistema que a Zenth estrutura.
Se hoje R$ 1.000 em mídia fazem pessoas erradas percorrerem um caminho mal estruturado até seu comercial, R$ 5.000 não corrigem o problema.
Eles fazem cinco vezes mais pessoas percorrerem o mesmo caminho.
Por isso, antes de discutir escala, orçamento ou novas campanhas, nós procuramos os vazamentos que fazem sua empresa pagar por atenção que não se transforma em oportunidade.
Tráfego amplifica.Não conserta.
A Estruturação de Aquisição é um projeto pontual de 10 dias úteis para empresas que já possuem produto, operação comercial e capacidade de crescimento, mas sentem que existe dinheiro se perdendo entre mídia e venda.
Não entramos simplesmente para subir campanha.
Primeiro entendemos por que alguém deveria comprar.
Depois estruturamos como essa pessoa chega até sua empresa.
Só então colocamos mídia para trabalhar.
Analisamos oferta, público, anúncios, página, rastreamento e caminho comercial para entender onde qualidade e intenção estão sendo perdidas.
Definimos quem queremos atrair, por qual argumento, com qual oferta e o que essa pessoa precisa compreender antes de falar com vendas.
Página, mensagem, criativos, qualificação e mensuração deixam de existir como peças isoladas e passam a trabalhar na mesma direção.
A estrutura é implementada e preparada para receber mídia com rastreamento suficiente para descobrir não apenas quem clicou, mas o que virou oportunidade.
Você não recebe um PDF dizendo o que deveria fazer. A estrutura sai do projeto implementada.
Você não compra horas de consultoria nem um diagnóstico que termina em uma apresentação.
A Estruturação termina com ativos, decisões e infraestrutura implementados para sua operação continuar usando depois do projeto.
Primeiro descobrimos onde está o vazamento.
Uma análise objetiva da operação atual para identificar onde atenção, intenção e dinheiro estão sendo perdidos entre anúncio e venda.
Antes de comprar tráfego, definimos por que alguém deveria agir.
Definição da lógica que vai sustentar a comunicação da campanha.
O clique deixa de cair em um destino genérico e passa a continuar a venda.
Uma landing page criada especificamente para a oferta trabalhada no projeto.
Nem todo interessado precisa virar tarefa para o seu vendedor.
Estrutura criada para reduzir a quantidade de contatos sem perfil chegando diretamente ao comercial.
Sair de “quantas mensagens chegaram?” para “o que realmente virou oportunidade?”.
Configuração da estrutura necessária para enxergar o que acontece ao longo da aquisição.
Nomes ilustrativos. Os eventos são definidos por operação.
Criativo deixa de ser peça isolada e passa a ser a primeira etapa do sistema.
Quatro conceitos de anúncio pensados especificamente para a nova estrutura. Não são quatro artes: são quatro ângulos, cada um com hook e argumento próprios, coerentes com a landing e a oferta. Estáticos ou vídeo, conforme a estratégia definida.
O anúncio promete exatamente aquilo que o restante da estrutura sustenta.
Desenvolvimento das mensagens correspondentes aos conceitos criativos.
A estrutura não termina no Figma. Ela entra no ar.
A campanha inicial é configurada para colocar a nova estrutura em funcionamento. Estruturação da campanha inicial, não gestão mensal: otimização e operação contínua são serviços separados.
Estratégia sem implementação vira apresentação.Implementação sem estratégia vira tentativa.
Na Estruturação de Aquisição, as duas coisas acontecem no mesmo projeto.
Uma única estrutura de aquisição.
Anúncio
“Conheça nossos serviços.”
Clique
“Oi, queria saber mais.”
Comercial
O que você procura?
Qual seu orçamento?
Onde você mora?
Quando pretende comprar?
Você entendeu o serviço?
Seu vendedor começa do zero.
Anúncio
Dor e intenção específicas.
Página
Contexto, valor, diferenciação e objeções.
Qualificação
Perfil, necessidade e capacidade.
Comercial
Recebe uma oportunidade com contexto.
Seu vendedor começa vendendo.
Seu vendedor começa vendendo.
Talvez as pessoas estejam vendo seu anúncio e simplesmente não encontrando motivo suficiente para agir.
Talvez sua campanha esteja atraindo atenção, mas pelo argumento errado, criando expectativa errada antes mesmo do clique.
Talvez exista interesse, mas o destino não constrói entendimento, confiança ou desejo suficiente antes da conversa.
Talvez qualquer pessoa consiga chegar ao comercial, independentemente de perfil, momento ou capacidade de compra.
Talvez seus anúncios estejam tentando apenas chamar atenção em vez de preparar a venda.
Talvez você saiba quanto custa uma mensagem, mas não qual campanha realmente gera oportunidades e clientes.
E sim: talvez o problema esteja na mídia. Mas só depois de isolar as outras variáveis faz sentido concluir isso.
A Estruturação de Aquisição faz mais sentido quando já existe algo funcionando para ser otimizado.
Se sua empresa ainda não está nesse estágio, tudo bem. Só significa que provavelmente existe uma prioridade anterior à Estruturação.
A Estruturação não foi criada para substituir automaticamente quem já opera suas campanhas.
Um bom gestor trabalha melhor quando existe uma oferta bem definida, uma página coerente com o anúncio, critérios de qualificação e rastreamento adequado.
Nós estruturamos o terreno.
Depois disso, sua equipe pode operar, seu gestor atual pode continuar ou a Zenth pode assumir a operação, se isso fizer sentido para os dois lados.
Todo caso que a Zenth publica sobre aquisição segue a mesma estrutura, com período e origem do número declarados. É o formato que permite conferir a conclusão em vez de aceitar o adjetivo.
Que empresa é, o que vende e como a aquisição funcionava antes.
Onde exatamente o caminho entre mídia e comercial estava vazando.
A intervenção concreta: oferta, página, qualificação, medição.
O que mudou depois, com o recorte de tempo e a fonte do número.
Zenth Marketing · números consolidados da assessoria
O diagnóstico e a condução estratégica da Estruturação são feitos diretamente por Diego Zanqueta, fundador da Zenth Marketing.
Isso permite olhar aquisição como um sistema único de estratégia, mídia, copy, design, tecnologia, automação e conversão, em vez de fragmentar o problema entre fornecedores que enxergam apenas a própria especialidade.
Menos repasse. Mais contexto. Mais velocidade para sair da análise e chegar na execução.
Solicite um Raio-X de Aquisição. Nós analisamos previamente sua empresa e, se houver aderência, marcamos uma conversa para entender o caminho atual entre mídia e comercial.
A ideia é identificar onde estão os principais vazamentos e verificar se a Estruturação é a intervenção correta.
Se não for, vamos dizer.
Não existe vantagem em reconstruir uma estrutura quando o problema real está em outro lugar.
A aplicação leva poucos minutos. As reuniões são destinadas a empresas com operação ativa e capacidade de investimento.
A Zenth presta esses serviços, mas eles são contratados à parte.
Ao final do projeto, a estrutura construída permanece com sua empresa. A continuidade da operação pode ficar com sua equipe, com seu fornecedor atual ou com a Zenth.
Não. A mídia faz parte da estrutura, mas o objetivo do projeto é organizar todo o caminho entre aquisição e comercial. A gestão contínua é uma etapa separada.
Sim. A Estruturação pode ser implementada sem substituir seu fornecedor atual. Em muitos casos, ela inclusive cria melhores condições para que o gestor existente consiga performar.
Não. Nenhuma empresa séria consegue garantir comportamento de mercado ou vendas futuras. O que fazemos é reduzir problemas estruturais e melhorar mensuração, qualificação e coerência da aquisição, para que as decisões deixem de depender de achismo.
É o cenário ideal, porque conseguimos analisar dados e gargalos reais. Empresas que ainda não anunciam podem ser elegíveis quando já possuem operação validada e estão preparadas para investir consistentemente em aquisição.
Não necessariamente. Dependendo do cenário, pode fazer mais sentido criar uma landing específica para a oferta do que reconstruir todo o site institucional.
Você decide. A estrutura pode continuar sendo operada internamente, pelo seu fornecedor atual ou pela Zenth através da assessoria mensal.
Se sua empresa já investe em anúncios e sente que dinheiro está sendo perdido entre o clique e a venda, solicite um Raio-X de Aquisição. Vamos entender se o problema está na mídia, na mensagem, na página, na qualificação, no rastreamento, ou em uma combinação dessas etapas.
Para empresas que já vendem e possuem capacidade de investimento e crescimento.