Quanto custa uma landing page, e por que ela pode custar mais que um site inteiro

A pergunta chega quase sempre assim: "é só uma página, deve ser mais barato que um site, né?"

Quase nunca é. Uma landing page bem feita costuma custar o mesmo que um site institucional de cinco páginas, e às vezes mais.

Isso soa como conversa de quem vende página. Vale explicar o motivo, porque ele também serve para você decidir quando não vale a pena contratar uma.

A diferença não é tamanho, é consequência

Num site institucional, uma seção fraca é um incômodo. Alguém entra pelo Google, lê, acha meio vago e vai embora. Você perdeu uma visita que não custou nada.

Numa landing page que recebe mídia paga, cada visita foi comprada. Se a página converte 1,5% em vez de 3%, você não perdeu visita: perdeu metade do dinheiro que investiu naquele mês, e vai continuar perdendo todo mês enquanto a campanha rodar.

É o mesmo raciocínio do texto sobre quando o site barato sai caro: enquanto a página é aposta, gaste pouco. Quando ela é o funil por onde a verba inteira passa, ela virou infraestrutura.

As faixas, e o que realmente muda

R$ 600 a R$ 1.800: montagem em construtor

Alguém pega um modelo pronto num construtor de páginas, troca as cores, coloca a sua logo e cola o texto que você mandou.

Serve, e serve bem, para testar uma oferta que você ainda não sabe se funciona. Se a hipótese é nova, gastar R$ 8.000 antes de saber se alguém quer comprar é gastar na ordem errada.

O que você está comprando é velocidade, não conversão. E a conversão vai ser o reflexo do texto que você escreveu.

R$ 1.800 a R$ 5.000: página desenhada para a sua oferta

Aqui alguém desenha a estrutura em cima do que você vende: qual é a promessa, em que ordem os argumentos aparecem, quais objeções precisam ser respondidas antes do formulário.

Costuma incluir ajuda com o texto, versão de celular pensada de verdade e o formulário integrado a algum lugar.

É a faixa onde cai a maior parte das landing pages de empresa pequena e média no Brasil, e onde a relação entre custo e resultado costuma ser melhor.

R$ 5.000 a R$ 15.000: página escrita, medida e preparada para teste

A diferença desta faixa não aparece na tela. Antes de desenhar, alguém entrevista quem vende na sua empresa, lê conversa de cliente, olha o que o concorrente promete e escreve o texto com objetivo de conversão.

Depois da entrega existe rastreamento configurado: evento de envio, medição de rolagem, e a possibilidade de saber em qual seção as pessoas param de ler.

E vem preparada para variação: trocar título, ordem de seção ou formulário sem refazer a página.

Acima de R$ 15.000: quando não é mais uma página

Formulário de várias etapas com lógica condicional, integração com CRM ou sistema de agenda, cálculo ou simulador na própria página, versões por segmento ou por região.

Aqui a palavra landing page virou pequena. É aplicação, e o preço acompanha.

Por que uma página custa mais que cinco

Três motivos concretos, e nenhum deles é margem.

A estrutura é o produto. Num institucional, a ordem das páginas é conhecida: home, sobre, serviços, contato. Numa landing, decidir a ordem dos blocos é o trabalho, e ela muda conforme o estágio de consciência de quem chega. Errar a ordem custa mais que errar a cor.

O texto carrega tudo. Não existe menu para a pessoa procurar o que faltou. Se a objeção dela não foi respondida na página, ela sai. Escrever para isso leva mais tempo que escrever cinco páginas institucionais.

Ela nasce para ser medida. Landing sem evento de conversão configurado é uma página que você nunca vai conseguir melhorar, porque não vai saber onde ela perde gente. Essa parte não existe em site institucional comum.

Quando não vale contratar uma

Sendo honesto contra o próprio serviço, três situações:

Você ainda não tem tráfego para mandar para ela. Landing page é destino. Sem mídia paga, sem lista de e-mail, sem tráfego de busca, ela vira uma página bonita que ninguém visita. Primeiro resolva a origem.

A oferta ainda não existe de verdade. Se você não consegue explicar em uma frase o que está vendendo, por quanto e para quem, nenhuma página resolve isso. Ela vai deixar a confusão mais visível, e mais cara.

O gargalo está depois do formulário. Se os contatos chegam e ninguém responde em menos de um dia, o problema não é a página. Melhorar a conversão vai produzir mais contatos perdidos, o que piora o número sem piorar o diagnóstico.

O que precisa estar no orçamento

Pedir essas cinco coisas por escrito transforma propostas incomparáveis em comparáveis, na mesma lógica de comparar orçamentos de site:

1. Quem escreve o texto, e se isso inclui conversar com alguém que vende na sua empresa
2. Onde o formulário entrega, e se ele avisa alguém na hora
3. Quais eventos de conversão ficam configurados, e em quais ferramentas
4. Se a página é editável por você ou se cada ajuste vira chamado
5. O que acontece se a campanha exigir uma segunda versão da página em duas semanas

O item 5 é o que mais gera atrito depois. Campanha de mídia vive de variação, e proposta que não previu isso transforma cada teste numa negociação nova.

Quanto tempo leva

De dois dias, no caso de montagem em construtor, a quatro ou seis semanas quando existe pesquisa e texto de verdade.

O que costuma atrasar não é a produção. É a aprovação e o material que precisa sair do seu lado: fotos, dados, autorização para citar cliente. Escrevi sobre isso em por que os projetos atrasam, e vale ler antes de combinar prazo com quem for executar.

O que não fazer

Não mande tráfego pago para a home. É o desperdício mais comum e o mais fácil de corrigir. Uma página específica, mesmo simples, quase sempre supera a home nesse papel.

Não peça a página antes de ter a oferta. O desenho não substitui a decisão do que você está vendendo e por que alguém deveria querer.

Não contrate sem medição. Página sem evento de conversão configurado é uma página que você nunca vai conseguir melhorar. Vai restar opinião.

Não teste cor de botão antes do resto. É a última coisa da lista e a primeira que todo mundo faz. As perdas grandes estão na promessa, na ordem dos blocos e no tamanho do formulário, como está detalhado em por que sua landing não converte.

Uma landing page cara não é uma página bonita. É uma página em que alguém decidiu, antes de desenhar, o que ela precisava fazer a pessoa entender. Esse trabalho é invisível no resultado final e é ele que a conta está pagando.

Perguntas frequentes

Quanto custa uma landing page no Brasil?

As faixas mais comuns vão de R$ 600 a R$ 1.800 para montagem em construtor com texto enviado pelo cliente, R$ 1.800 a R$ 5.000 para uma página desenhada para a oferta, e R$ 5.000 a R$ 15.000 quando há pesquisa, texto escrito por quem executa e rastreamento configurado.

Por que uma landing page custa mais que um site de cinco páginas?

Porque o trabalho está na estrutura e no texto, não na quantidade de telas. Numa landing não existe menu para a pessoa procurar o que faltou, então toda objeção precisa ser respondida na própria página, e a ordem dos blocos é a parte mais difícil do projeto.

Landing page ou site institucional, o que fazer primeiro?

Depende de onde vem o tráfego. Se você investe em anúncio, a landing tende a pagar mais rápido, porque cada visita já foi comprada. Se o tráfego vem de busca e indicação, o site institucional atende melhor por cobrir mais tipos de pergunta.

Vale a pena fazer landing page em construtor?

Vale quando a oferta ainda não foi validada e você precisa de velocidade para testar. O que se compra ali é rapidez, não conversão, e o resultado vai refletir o texto que você escreveu. Depois que a oferta se confirma, costuma valer investir numa página projetada.

Quanto tempo demora para fazer uma landing page?

De dois dias numa montagem simples a quatro ou seis semanas quando existe pesquisa e redação. O que mais atrasa não é a produção, e sim a aprovação e o material que precisa vir do cliente, como fotos, dados e autorização para citar casos.