O que a gente aprende operando campanhas todos os dias: tráfego pago, medição e automação. Sem release de plataforma.
Tráfego pagoMelhorias de criativo vêm ativadas por padrão em campanha nova. Elas cortam a imagem, trocam o texto, põem música e transformam foto em vídeo. Cada pessoa vê uma combinação diferente, o que resolve um problema de escala e destrói a sua capacidade de ler um teste.
SEO & AEOA queda de visitas não é distribuída por igual. Um tipo de conteúdo perdeu quase tudo e não tem conserto. Outro ficou mais valioso do que era. Saber qual é qual muda o que você produz e o número que você leva para a reunião.
Automação & IAAssistentes de IA passaram a pesquisar produto, comparar opção e levar a pessoa até o carrinho sem passar pela sua vitrine. Não é ficção nem é para amanhã. A preparação que importa hoje é chata, barata e não tem nada de futurista.
Sites e conversãoVocê mandou o mesmo pedido para três fornecedores e recebeu três projetos diferentes com o mesmo nome. Comparar pelo número é escolher no escuro. Existem seis linhas que precisam estar em toda proposta para os orçamentos virarem comparáveis.
Sites e conversãoUma página costuma custar mais que cinco. Não é cobrança abusiva: num site institucional o erro é chato, numa página que recebe mídia paga o erro tem preço por dia. As faixas reais, o que muda entre elas e quando não vale a pena.
Sites e conversãoDomínio, hospedagem, atualização, correção, ajuste de conteúdo e a hora em que alguém precisa olhar. A conta anual costuma ficar entre R$ 700 e R$ 7.000, e a escolha da tecnologia decide de qual lado dessa faixa você vai cair.
Sites e conversãoA conversa sempre começa pelo preço da entrega e deveria começar por outra pergunta. Quem vai trocar um telefone no site daqui a seis meses decide mais sobre o custo total do que a diferença entre as três propostas.
Tráfego pagoO relatório por canal já está em todas as campanhas Performance Max e mostra quanto foi para Pesquisa, YouTube, Display, Gmail e Discover separadamente. Na maioria das contas que abrimos, a leitura muda a conversa sobre qual campanha está realmente funcionando.
Automação & IAA automação qualifica bem, pergunta certo e entrega a conversa pronta. Aí a pessoa espera oito minutos, recebe um "oi, em que posso ajudar?" e percebe que vai ter que contar tudo de novo. Quatro vazamentos explicam quase toda a perda nessa passagem.
Sites e conversãoO prazo combinado costuma ser de quatro semanas e a entrega acontece em onze. Na maioria dos projetos que acompanhamos, o tempo perdido não estava na produção: estava esperando texto, foto e aprovação que precisavam sair do lado do cliente.
Dados & MediçãoExiste uma nota de 0 a 10 escondida no Gerenciador de Eventos que diz quantos dos seus compradores a Meta conseguiu reconhecer. Instalada não é o mesmo que funcionando, e a diferença entre nota 4 e nota 8 aparece direto no custo por resultado.
ContrataçãoA discussão do contrato costuma ficar em preço e prazo. O que decide o seu prejuízo no dia da saída é quem é dono da conta de anúncios, do conjunto de dados e do criativo. Quase sempre está escrito, e quase nunca é lido.
Dados & MediçãoQuem digita o nome da sua empresa no Google já decidiu comprar. Cobrar essa venda como resultado de mídia produz o número mais bonito do relatório e a decisão de verba mais errada do trimestre. O teste que separa as duas coisas leva duas semanas.
SEO & AEOO fluxo que várias ferramentas brasileiras vendem como boa prática é proibido pela política do Google. Filtrar quem avalia por satisfação pode custar as avaliações que você já tem. O que é permitido, o que não é, e o pedido que funciona sem gambiarra.
Sites e conversãoA métrica antiga media só o primeiro toque na página. A nova mede a resposta de todos eles, e muito site que passava com folga não passa mais. O que trava a tela quase sempre é o chat, o gerenciador de tags e o pop-up de captura.
Automação & IAAté 30 de setembro, responder um cliente dentro da janela de 24 horas é de graça. Depois dessa data, cada resposta livre do seu time ou do seu bot vira uma linha na fatura. Quem automatizou muito é quem mais sente.
Dados & MediçãoDesde janeiro a Meta repassa PIS, Cofins e ISS ao anunciante brasileiro. O Gerenciador continua mostrando o valor sem imposto, então todo CPA e todo ROAS que você lê na tela está melhor do que a realidade em cerca de 13,8%.
Tráfego pagoCampanhas com DSA, recursos criados automaticamente ou correspondência ampla no nível da campanha começam a ser migradas para o AI Max sem pedir licença. O que a migração liga sozinha, o que ela pode quebrar e as cinco configurações para conferir antes.
SEO & AEODesde 31 de agosto todo site tem o relatório de IA generativa no Search Console. Ele conta impressões dentro das respostas do Google, e só isso. Nada de clique, nada de consulta, nada de posição. Mesmo assim, dá para tirar três decisões dele.
SEO & AEOVirou item de proposta comercial em 2026: criar o arquivo llms.txt para o site aparecer nas respostas de IA. O Google diz na própria documentação que não usa. Os estudos independentes não acham efeito. Vale entender por que a ideia parecia boa e o que sobra dela.
Dados & MediçãoA maioria dos banners no Brasil dispara todos os rastreadores antes de alguém clicar em qualquer coisa. Isso não protege juridicamente e ainda estraga o dado de conversão. O teste é rápido, e a correção não custa a medição que você tem medo de perder.
Automação & IASe a sua conversão é "formulário enviado", o sistema vai comprar formulários enviados. Ele não sabe quem virou cliente porque ninguém contou. Como fechar esse circuito com o CRM, começando por uma planilha semanal.
SEO & AEOA pergunta deixou de ser duas palavras e virou uma frase com condição: quem atende no sábado, quem faz orçamento no mesmo dia, quem tem estacionamento. Quase todo campo que responde isso está vazio nos perfis, e é de graça preencher.
Tráfego pagoQuem só liga a campanha na semana da promoção compra o leilão mais caro do ano para falar com gente que nunca ouviu falar da marca. O calendário reverso, semana a semana, e as duas contas novas que 2026 acrescentou ao orçamento.
ContrataçãoSete verificações que qualquer dono de empresa consegue fazer com acesso de leitura e uma hora livre. Algumas vão confirmar que a sua agência está certa. Outras costumam explicar por que o resultado não sai.
ContrataçãoNão é segredo comercial. É que o preço muda de sentido conforme o modelo de cobrança, e cada modelo cria um incentivo diferente para a agência. Os três modelos, as faixas reais no Brasil e as quatro perguntas que revelam o custo verdadeiro.
Tráfego pagoQuase todo mundo escolhe o orçamento pelo que sobra no caixa e depois torce. A conta certa vai na direção contrária: parte da meta de vendas e volta pelas taxas de conversão até chegar no número. São quatro linhas.
Tráfego pagoA escolha não é entre duas plataformas, é entre capturar demanda que já existe e criar demanda que ainda não existe. Um teste de dez minutos, de graça, responde qual é o seu caso antes de você gastar o primeiro real.
Sites e conversãoA diferença quase nunca está no design, e nunca está no número de páginas. Está em quem decide o que a página vai dizer, quem escreve, e se alguém vai medir se ela funcionou. Um guia para ler orçamento de site sem ser enganado nos dois sentidos.
ContrataçãoComparar a mensalidade da agência com o salário de um analista é comparar coisas diferentes. Quando você soma encargos, ferramentas, curva de aprendizado e o custo de a pessoa ir embora, o número muda de lado.
Sites e conversãoTestar botão é a última coisa da lista e a primeira que todo mundo faz. Nas páginas que a gente audita, cinco problemas explicam quase toda a perda, e nenhum deles se resolve no CSS.
Automação & IANão é volume de mensagem, como quase todo mundo acredita. O que derruba um número é a proporção entre conversas que você inicia e conversas que respondem, somada ao que os destinatários fazem com elas. Os sinais, na ordem em que pesam.
Dados & MediçãoA maior parte das reuniões de marketing trava porque duas pessoas usam a mesma sigla para falar de coisas distintas. As quatro contas, escritas por extenso, com o erro clássico de cada uma e o momento certo de olhar para cada uma.
SEO & AEOMetade das buscas comerciais hoje começa numa conversa, não numa lista de links. Quem não é citado na resposta simplesmente não existe para o cliente. O que decide quem entra nessa lista não é backlink, é estrutura.
Tráfego pagoO reflexo de todo mundo quando o custo sobe é trocar a arte. Na maioria das contas que auditamos, o criativo era a quinta causa, não a primeira. Como diagnosticar na ordem certa em 15 minutos.
Automação & IAO WhatsApp é o canal de conversão favorito do Brasil e o pior operado. Quatro vazamentos explicam quase toda a diferença entre a conta que fecha e a conta que só coleciona conversa parada.
Dados & MediçãoNinguém. As três ferramentas respondem perguntas diferentes e nunca vão bater, por desenho. O que dá para fazer é saber qual delas olhar para cada decisão, e parar de perder reunião discutindo número.
O que mudou nas plataformas, o que passou a funcionar e o que parou. Escrito por quem opera as contas, não por quem lê release.